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본 과정은 초보 세일즈맨이 영업의 가장 기본이 되는 컨설팅상담, 협상, 프레젠테이션, 이미지메이킹 등을 실무중심으로 영업 현장에서 바로 적용 할 수 있도록 학습내용을 구성 하였으며 생생한 선배 영업인 인터뷰를 통해 그들의 실전 노하우를 공개하여 초보세일즈맨이 당면한 문제를 스스로 해결할 수 있도록 합니다.
초보 세일즈맨이 고객중심적인 태도를 가지고 가망고객을 찾아 컨설팅 상담능력을 발휘해서 전문성과 신뢰도를 높이고 고객유형에 따른 차별화된 영업전략을 수립한 설득력 있는 프레젠테이션을 통해 수주에 성공하고, 고객유지 및 관리하여 새로운 영업기회로 연결하는 영업의 가장 기본이 되는 프로세스를 통해 고객이 당면한 문제를 해결할 수 있다.
- 영업업무를 담담하는 사원급 직장인
- 영업업무를 처음 시작하는 타 업무 경력사원
[목차]
[現] 한국포럼 대표이사 [학력] 고려대학교 졸업 고려대학교 경영학 석사 美 Univ. of Washington 경영학석사 (MBA) [경력] 한국존슨앤존슨 영업관리과장 대신투자자문 국제영업팀 팀장 대신경제연구소 수석연구원 (M&A 및 경영컨설팅)
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Cited References
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한국이러닝산업협회는 이러닝 실무자를 위한 신기술·이슈 세미나를 개최합니다. “이러닝 신기술·이슈 세미나”는 이러닝 기술 및 시장 동향에 대해 알아보는 스팟성 세미나로서 이러닝 산업에서 큰 이슈가 되고 있는 “이러닝 저작권법” 에 대해 알아보는 자리를 마련했습니다. 2009년 2월 24일(화)에 진행되는 제 1회 이러닝 신기술·이슈 세미나에 많은 관심과 참여 부탁드립니다. 감사합니다. |
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| 1. 개요 | ||||||||||||||||
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| 2. 프로그램 | ||||||||||||||||
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| 3. 등록 안내 | ||||||||||||||||
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| 4. 약도 | ||||||||||||||||
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| - 지하철 2호선 삼성역에서 하차 5,6번 출구와 연결된 코엑스몰로 진입하시면 됩니다. - 보다 자세한 교통안내를 원하시면 ☞여기를 클릭해주세요 |
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| 5. 문의처 | ||||||||||||||||
| * (사)한국이러닝산업협회 김현경 E-mail: hkkim@kelia.org / Tel: 02-557-7601 홈페이지 주소: www.kelia.org |
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최근 경영환경은 치열한 경쟁력 확보를 위하여, 의사결정의 질을 향상하려고 하는 부단한 노력을 요구하고 있다. 이러한 의사결정의 질은 잘 정리된 자료와 이를 기반으로 추출된 정보, 그리고 지식에 의하여 결정된다. 본 과정에서는 이러한 점을 염두에 두고 학습을 진행한다.
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경영정보시스템을 사용하여 질 높은 경영의사결정을 할 수 있다. |
| 학습목차 | |
| 01 | 데이터로부터 모든 것이 시작된다 |
| 02 | 경영과 정보의 관련성 |
| 03 | 경영정보시스템의 목적 = 의사결정의 질 (QoD) |
| 04 | 시스템이란? |
| 05 | 분석과 설계의 철학 |
| 06 | 자료없는 세상은 팥소없는 찐빵 |
| 07 | 데이터를 보는 관점-스키마 |
| 08 | 의사결정의 3단계 |
| 09 | 의사결정과 의사결정지원 |
| 10 | 지식은 곧 경쟁력이다 |
| 11 | 지식은 살아있다. 따라서 순환된다 |
| 12 | 모든것은 협상의 대상이 된다 |
| 13 | 원웨이 협상은 없다 |
| 14 | 협상지원의 비밀- 과정을 보여줘라 |
| 15 | 생각할 줄 아는 컴퓨터 |
| 16 | 설명은 최고의 전문가 |
| 17 | 인공신경망의 역사- 인생지사 새옹지마 |
| 18 | 은닉층에 숨겨진 비밀 |
| 19 | 예측의 황제 |
| 20 | 의미있는 패턴찾기 |
| 21 | 다양한 마이닝 기법 |
| 22 | 확률과 가능성의 차이 |
| 23 | 퍼지는 모호함을 다루는 부드러운 기술 |
| 24 | 인터넷의 진화 |
| 25 | 디지털 노마드의 세상 |
| 26 | 에이전트는 대리인 |
| 27 | 개인화 (personalization) |
| 28 | 글로벌화는 경영정보의 공유로 시작된다 |
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| [2008년 11월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤리경영 (0) | 2008/10/19 |
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| [2008년 11월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤리경영 (0) | 2008/10/19 |
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| [Value MBA]소비자행동론 (0) | 2008/09/21 |
| [Value MBA]세무의사결정론 (0) | 2008/09/14 |
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본 과정은 기업이 지켜야 할 다양한 윤리경영 원칙을 딜레마 상황 해결의 과정을 통한 간접체험을 통해 익힐 수 있다.
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- 기업이 지켜야 할 다양한 윤리경영 원칙을 딜레마 상황 해결의 과정을 통해 간접체험을 통해 익힐 수 있다.
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| 학습목차 | |
| 01 | 오리엔테이션 |
| 02 | 프롤로그 | Team E.S.I |
| 03 | 개인과 직장인의 윤리 | 내가하면 로맨스남이하면 불륜? |
| 04 | 정직하기 위한 용기 | 무엇이 진실을 외면하게 만드는가? |
| 05 | 상생의 의미 | 약자를 끌어 안는 법 |
| 06 | 깨달음의 법칙 | 스타가 되고 싶었던 남자 |
| 07 | 열린 자세로 임하기 | 닫힌 문과 사라진 고양이 |
| 08 | 매너리즘과 변화 | 불공정한 추월 |
| 09 | 조직 압박과 직장 윤리 | 수리할 수 없는 제어장치 |
| 10 | 내부 신뢰 보강의 요점 | 볕들 날 없는 쥐구멍 |
| 11 | 투명한 커뮤니케이션1 | 모난 돌이 정 맞는다? |
| 12 | 투명한 커뮤니케이션2 | 샌드위치는 괴로워 |
| 13 | 리딩과 이끌림의 기로에서 | 사라져버린 트럭 |
| 14 | 환경보호 | 수렁에 빠진 아버지와 아들 |
| 15 | 사회책임과 윤리 | 인공지능 피노키오 |
| 16 | 지속가능경영과 윤리 | 화장과 변장의 차이 |
| 17 | 총괄 | 새로운 의지 |
| 18 | 에필로그 | 뉴 페이스 |
| [2008년 9월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤태익의 대인관계 경영 전략 (0) | 2008/10/26 |
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| [Value MBA]소비자행동론 (0) | 2008/09/21 |
| [Value MBA]세무의사결정론 (0) | 2008/09/14 |
| [2008년 10월]추천 이러닝 컨텐츠 - Beginning to the Java Programming (A등급) (0) | 2008/09/07 |
소비자에게 가치있는 것을 제공하기 위한 마케팅을 알기쉽게 배우는 과정
|
본 과정의 목적은 효과적인 마케팅전략을 수립하기 위해 소비자행동에 대한 이해를 높이는데 있다.
|
|
소비자가 무엇이며, 소비자와 마케팅의 연관관계를 설명할 수 있다. |
| 학습목차 | |
| 01 | 소비자 |
| 02 | 마케팅과 소비자 |
| 03 | 소비자 관여도 |
| 04 | 문제해결과정 |
| 05 | 문제의 인식 |
| 06 | 정보 탐색 |
| 07 | 평가방법 |
| 08 | 선택 |
| 09 | 상황적 요인 |
| 10 | 구매 후 행동(1) |
| 11 | 구매 후 행동(2) |
| 12 | 노출, 감각, 주의 |
| 13 | 이해 |
| 14 | 기억 |
| 15 | 태도형성이론(1) |
| 16 | 태도형성이론(2) |
| 17 | 태도형성이론(3) |
| 18 | 태도형성이론(4) |
| 19 | 인지적 학습 |
| 20 | 행위적 학습 |
| 21 | 사회적 커뮤니케이션 |
| 22 | 혁신의 확산 |
| 23 | 준거집단 |
|
학습 흐름 |
매체 전략 |
예시 화면 |
|
[Prologue] 들어가기 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 학습의 최초 화면을 티이틀과 함께 비쥬얼하게 보여주면서 학습자로 하여금 주의를 집중할 수 있게 한다. |
|
|
[Prologue] 상황속으로 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 본 학습을 진행하기에 앞서 학습과 관련된 에피소드를 에니메이션으로 제시하여 학습하기 전에 학습자로 하여금 학습내용을 개략적으로 인지시켜줌으로써 학습자가 앞으로 학습하게 될 주제를 예측할 수 있게 한다. |
|
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[Prologue] 사전학습 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 에피소드를 바탕으로 에피소드에 포함된 학습 포인트를 간단하게 설명하고 학습자 상호작용을 통해 본 학습전에 학습의 흐름을 파악하도록 한다. |
|
|
[Prologue] 학습안내 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 학습하게 될 내용의 주제와 목표 등을 한 눈에 알아보기 쉽게 구조화해서 제시하고 앞서 에피소드에 예측했던 주제와 목표가 맞는지 확인해 본다. |
|
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[Lecture] 동영상 강의 |
[플래시/ 이미지+텍스트+동영상] • 학습주제에 대하여 핵심적인 내용을
중심으로 SME가 직접 동영상 강의를 진행한다. • 동영상 제시방법은 PDP를 이용하여 교수자료인 파워포인트 자료를 뛰어놓고 교수자와 학습자료간의 상호작용이 가능하도록 제시. |
|
|
[플래시/ 이미지+텍스트] • 학습내용보기를 통해서 학습내용을
자세히 보면서 학습을 할 수 있으며 중간에 이벤트(별표, 밑줄, 동그라미 등)를 넣어 주의를 집중시키도록 구현. |
|
|
|
[Lecture] 심화학습 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성강의] • 동영상 강의가 핵심적인 내용을
중심으로 학습을 진행하였다면 심화학습은 동영상 강의에서 다루지 않은 학습주제를 좀 더 심도 있게 학습할 수 있도록 내레이션 음성강의 형태로
진행한다. |
|
|
[Activity] 퀴즈 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 하나의 학습주제에 대한 학습이
끝나면 학습 내용 성취도를
확인해 볼 수 있도록 자기성찰의 기회를 제공하기 위해 퀴즈를 제시했으며 그에따른 관련학습 보기를 제공하여 단순히 퀴즈만을 푸는것이 아닌 자기성찰은
물론 학습이 가능하도록 했다. |
|
|
[Activity] 생각해보기 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 학습주제와 관계된 간단한 에피소드를
제시하고 학습자들간의 상호작용이 일어날 수 있도록 각각의 의견을 작성하고 다른 학습자의 의견도 공유함으로써 협력학습이 일어나도록 했다. |
|
|
[Epilogue] 이슈별정리 (보충학습) |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 본 학습에서 다 이해하지 못한
학습자를 위해 본 학습의 중요 학습내용을 학습자와 강사가 스토리텔링 형식으로 마치 학습자가 실제로 질문하고 강사가 답변하는 형식으로 진행하여
실제 학습자 입장에서 가상의 Q&A를 할 수 있도록 했으며 학습자는 다시 한번 리플렉션 함으로써
완전학습이 되도록 구성했다. |
|
|
[Epilogue] 컨셉맵정리 |
[플래시/ 이미지+텍스트+음성] • 학습한 내용을 알아보기 쉽게 정리하고
또한 학습자로 하여금 마인드맵 형태로 직접 요점정리를 작성하게 하여 학습한 내용을 되짚어보게 한다. 또한 인쇄 버튼을 클릭하여 인쇄를
할 경우 A4용지 1장에 크기에 딱 맞게 인쇄가 되어
핸드아웃 형태로 가지고 다니면 학습할 수 있도록 했다. |
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| [2008년 9월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤태익의 대인관계 경영 전략 (0) | 2008/10/26 |
|---|---|
| [2008년 11월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤리경영 (0) | 2008/10/19 |
| [윤리경영]ESI 윤리수사대 (0) | 2008/10/12 |
| [Value MBA]소비자행동론 (0) | 2008/09/21 |
| [Value MBA]세무의사결정론 (0) | 2008/09/14 |
| [2008년 10월]추천 이러닝 컨텐츠 - Beginning to the Java Programming (A등급) (0) | 2008/09/07 |
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본 과정은 현대 사회에서 조세는 개인 또는 법인의 경제적 의사결정에 중요한 영향을 미친다.
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세금이란 어떤 의미를 갖고 있으며 세무관리를 하기 위해 필요한 조세의 일반적인 개념과 내용을 습득하여 의사결정의 질을 높일 수 있다. |
| 학습목차 | |
| 01 | 세금의 역사 |
| 02 | 세금의 기본개념 |
| 03 | 국세기본법의 의의와 납세의무 |
| 04 | 수정신고와 조세불복제도 |
| 05 | 부가가치세법 총칙 |
| 06 | 과세거래 |
| 07 | 영세율과 면세 |
| 08 | 과세표준과 매입세액 |
| 09 | 소득세의 체계 |
| 10 | 이자, 배당, 부동산임대소득 |
| 11 | 사업소득 |
| 12 | 근로소득 |
| 13 | 소득공제 |
| 14 | 부당행위계산부인 |
| 15 | 종합소득세액계산과 납부 |
| 16 | 법인세의 구조와 세무조정 |
| 17 | 익금과 익금불산입 |
| 18 | 손금과 손금불산입 |
| 19 | 부동산관련세금 |
| 20 | 양도소득의 개념 |
| 21 | 양도소득의 계산 |
| 22 | 1세대1주택 비과세 |
| 23 | 2주택이상 양도소득 |
| 24 | 재건축의 양도소득과 신고납부 |
| [2008년 9월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤태익의 대인관계 경영 전략 (0) | 2008/10/26 |
|---|---|
| [2008년 11월]추천 이러닝 컨텐츠 - 윤리경영 (0) | 2008/10/19 |
| [윤리경영]ESI 윤리수사대 (0) | 2008/10/12 |
| [Value MBA]소비자행동론 (0) | 2008/09/21 |
| [Value MBA]세무의사결정론 (0) | 2008/09/14 |
| [2008년 10월]추천 이러닝 컨텐츠 - Beginning to the Java Programming (A등급) (0) | 2008/09/07 |
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이 과정은 초보 프로그래머들이 Java 프로그래밍 언어를 사용하여 프로그래밍 방법을 배울 수 있는 가장 효과적인 방법을 제시합니다.
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1. 컴퓨터의 역사와 컴퓨터의 구성요소들을 알아보고 자바의 필요성을 설명할 수 있다. |
| 학습목차 | |
| 01 | 오리엔테이션 |
| 02 | 자바맛보기 |
| 03 | 신기한 자바의 세계 |
| 04 | 지킬 건 지킨다. 자바의 룰! |
| 05 | 게임 나도 만든다 |
| 06 | 자바답게 생각하기 |
| 07 | 데이터 보호하기 |
| 08 | 생성자와 static |
| 09 | 배열 |
| 10 | 상속 |
| 11 | 다형성 |
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크레듀에서 이러닝에서의 PM이라는 주제로 발표한 자료입니다.
이러닝에서 PM(프로젝트 매니저)에 관심이 있다면 한번쯤 들어볼 만한 자료입니다.
발표자 : 김소연(크래듀)
글의 출처 : http://www.credu.com/NID_forum/sora-NID.htm
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이러닝콘텐츠개발 견적서.xls
